Integriertes Marketing- und Vertriebsmanagement: Unter Berücksichtigung der Hersteller-Handel-Interaktion im Konsumgütermarkt

Corporations must contend with ongoing change: established brands are losing market share, and rapid digital developments are boosting internal complexity while also enhancing transparency for customers. This textbook examines marketing and sales as equally important domains which must be managed as an integrated unit – not least because of their great impact on other parts of the company.

• Einführung in das Absatzmarketing mit den Funktionen Marketing und Vertrieb
• Entwicklung unternehmensinterner Lösungsansätze für eine effektive und effiziente Marktbearbeitung online wie offline
• Darstellung anhand einprägsamer Beispiele